太多的心靈雞湯你也就反胃了
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時(shí)間：2015-7-18 9:08:41
太多的心靈雞湯你也就反胃了，太多的拷貝粘貼你也就厭倦了，怎么才能夠讓我們制造的內(nèi)容與眾不同呢?你的品牌有沒有在社會(huì)化平臺(tái)上發(fā)表自己的想法?這些想法是品牌及受眾溝通的橋梁，讓你的目標(biāo)客戶能夠接受你的產(chǎn)品，除了功能和價(jià)格，還有什么?比如說可口可樂，除了有這個(gè)碳酸飲料的味道之外，影響消費(fèi)者的還有它的特性，這個(gè)特性在營銷時(shí)就變成了內(nèi)容的觀點(diǎn)，它是樂觀、積極向上，那正好是與自己的客戶相吻合的。顯然當(dāng)我們的企業(yè)在社會(huì)化媒體里發(fā)表聲明時(shí)，都不能率性而為，要結(jié)合品牌定位展開內(nèi)容營銷。
經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著微博用戶的增加和微博營銷的發(fā)展，微博營銷也開始進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展時(shí)代。即從一個(gè)微博營銷1.0進(jìn)入我們稱之為微博營銷2.0的時(shí)代，即微眾營銷時(shí)代。以下是簡單的闡述。
很多時(shí)候在做營銷時(shí)，總被一些KPI左右，微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數(shù)等等，當(dāng)我們一味強(qiáng)調(diào)攢人氣的時(shí)候，你往往就忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性。只見你抓緊各種機(jī)會(huì)吸引消費(fèi)者，各種熱門段子先轉(zhuǎn)了再說，各種有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)上了再說，其結(jié)果就是把社會(huì)化媒體平臺(tái)變成了雜亂的內(nèi)容拼盤。
痛點(diǎn)是觸動(dòng)、感動(dòng)、打動(dòng)用戶、或者是客戶，讓其成為行動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)，怎么戳中痛點(diǎn)呢?前面的爆點(diǎn)、槽點(diǎn)更多的是推動(dòng)分享，而痛點(diǎn)把握準(zhǔn)確后更能快速形成消費(fèi)行為，比如一個(gè)女企業(yè)家問保險(xiǎn)銷售人員："不買保險(xiǎn)會(huì)死嗎?"銷售人員回答："人不買保險(xiǎn)不會(huì)死，但如果死的時(shí)候會(huì)死得很慘。當(dāng)然不是你死得慘而是那些依靠你的人會(huì)很慘。因?yàn)槟闼篮竽闶鞘裁炊疾恍枰?，但是活著的人，他們?nèi)f事艱難，什么都需要。保險(xiǎn)是唯一能讓他們獲得最大保障的方法，沒有任何東西替代。"這一番話，成功地說服對方買了保險(xiǎn)。這里面就埋藏了痛點(diǎn)，觸動(dòng)女企業(yè)家的痛點(diǎn)是什么?是活著的人會(huì)很慘，是她對親人的眷顧與關(guān)懷。在微時(shí)代，痛點(diǎn)的把握會(huì)讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會(huì)大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。
我個(gè)人認(rèn)為微信之所以分公號(hào)和私號(hào)，就是官方想告訴我們營銷的東西，客戶服務(wù)的東西，請放到公號(hào)上，這里允許你直接的營銷和經(jīng)營。而私號(hào)是朋友圈，是基于認(rèn)識(shí)和感情信任的，所以一切做過頭的營銷都是有風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)度需要自己實(shí)操時(shí)把握。
微眾營銷的網(wǎng)格化指的是，作為營銷參與者的每個(gè)微博博主，既是營銷主體也是營銷對象，既是營銷的發(fā)動(dòng)者，也是營銷的受眾。此外，不同微博博主的粉絲之間又有著不同程度的重疊和覆蓋，這就決定了微眾營銷傳播的網(wǎng)格化，高關(guān)聯(lián)的特征。以上信息由佛山網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站提供！
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