一個合格的營銷者--《港囧》
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2015-10-10 9:20:50
最近新上映了一部電影《港囧》，從開播之后的票房數(shù)據(jù)來看，形勢盡顯樂觀，盡管觀眾的普遍評分都不高，但它依然深受觀眾的追捧，那么這是為什么呢？其實(shí)這跟它前期的營銷手段有著密不可分的關(guān)系，這就是做一個合格的營銷者的成功之處。
從《港囧》本身的劇情出發(fā)，可歸類為幾個要素：愛情，夢想以及青春。這些關(guān)鍵點(diǎn)無論對于哪個階段的觀眾來說，都是人生追求路上必不可少的話題，通過這些元素的編劇抓住觀眾對這些時代情感的共勉心理，將電影塑造成觀眾內(nèi)心的理想狀態(tài)，因此在電影未播之前，就讓觀眾對其帶著滿滿的期待。一部電影的前奏就好比產(chǎn)品的包裝，只要能夠抓住用戶需求的要點(diǎn)，那么它就是有價值的，自然就能吸引用戶。
除此之外，《港囧》之所以這么火爆，更多的是來自于各種不同的營銷渠道所帶來的營銷效應(yīng)。
首先，電影名稱很容易讓人聯(lián)想起之前同樣火爆的電影泰囧，人在囧途等等，帶給觀眾的基本都是歡笑聲，以及滿滿的正能量，因此會讓觀眾在潛意識中認(rèn)為這是一類電影，質(zhì)量應(yīng)該不會差到哪里去，宣傳起來自然會輕松很多。
其次，也許每一個營銷者都用過借勢營銷，沒錯，港囧也在用。但如何借勢往往是一個營銷者最為苦惱的問題，一旦借勢不成，可能適得其反。在遵守借勢原則的前提下，可以盡可能地通過各種嘗試順?biāo)浦郏恍趴纯锤蹏宓念A(yù)告片，你會發(fā)現(xiàn)最火的節(jié)目里都離不開港囧的身影，例如極限挑戰(zhàn)，中國好聲音等等，自然而然，粉絲聚集而來。
再者，在互聯(lián)網(wǎng)時代，跟不上互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷必然會落后，港囧對此借用了一場特別的發(fā)布會，將“喬布斯”改成了“徐布斯”，讓人聽起來就氣派十足，這原本是互聯(lián)網(wǎng)模式的產(chǎn)品宣傳模式，然而同樣適用于一部電影的營銷，大大提升了一個檔次。
最后，采用的是當(dāng)下最流行的營銷工具，為了探測觀眾對電影的期待程度，以及獲得良好的口碑效應(yīng)，港囧試用了社群營銷，通過建立微信群吸引粉絲對電影的討論，同時對電影的期望出謀劃策，一方面提高了對電影的熱度，另一方面也為下一次的拍攝提前進(jìn)行了群眾調(diào)查。另外，營銷還滲透到最活躍以及最為集中的消費(fèi)群體中即學(xué)生，通過提前觀影的方式進(jìn)行了校園營銷。
其實(shí)，成功的營銷是在不斷地嘗試中獲得的，因?yàn)樵诋a(chǎn)品真正推出去之前，沒有人會肯定哪一種營銷渠道是適合產(chǎn)品推廣的，只有善于觀察和思考，選擇正確的思維模式去做，才有可能“一不小心就火了”!
說到底，一個合格的營銷者是懂得如何提升一件普通產(chǎn)品的價值，雖然《港囧》的電影內(nèi)容質(zhì)量與觀眾的期望值有所差距，但觀眾的稱贊依然多于吐槽現(xiàn)象，因此，它的營銷可以說是成功的，對于營銷者來說，值得深思和學(xué)習(xí)。
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