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      銷售員在評價競爭對手的產(chǎn)品時，要客觀準(zhǔn)確，要巧妙，要讓客戶信服，只有這樣，客戶“想要購買”的指針才會停在你那里。那么，具體來說，怎樣才能做到巧妙評價競爭對手的產(chǎn)品呢？
      1.客觀評價競爭對手的產(chǎn)品。當(dāng)你向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶會習(xí)慣性地用其他產(chǎn)品和你的產(chǎn)品進(jìn)行比較，而此時的你要真誠地向客戶做出解釋，不要用虛假信息欺騙客戶，讓客戶對你的產(chǎn)品買得放心，用得舒心。只有客觀地評價對方的產(chǎn)品，才能讓客戶信賴你。
      2.不能隨意詆毀競爭對手的產(chǎn)品。在銷售過程中，很多銷售員常常夸大自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，詆毀客戶所提到的競爭對手的產(chǎn)品。這種做法，即不理智也不明智。如果你當(dāng)客戶當(dāng)面批評客戶買的產(chǎn)品，無異于說他是沒有眼光的人，即傷害到了客戶，有暴露出你的“低素質(zhì)”，還會讓客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品也有可能有種缺點。
      3.適當(dāng)?shù)亓私飧偁帉κ值漠a(chǎn)品。在向客戶銷售產(chǎn)品之前，不但要對自己的產(chǎn)品信息了如指掌，還要及時了解競爭對手的產(chǎn)品情況。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。這與昂你在和對手競爭客戶時，就會得心應(yīng)手，緊握銷售機(jī)會。
      總之，在為客戶介紹產(chǎn)品時，要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。對于競爭對手的產(chǎn)品要做出正確的評價，不能在客戶面前妄加評論，否則客戶也會這樣看待你的產(chǎn)品。
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