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      1.沖動而草率地離開談判桌。在談判過程中，客戶很可能會觸動你的底線，或者言語不調(diào)而觸動你的敏感神經(jīng)，這時你會輕易離開談判桌嗎？如果你有你資本這樣做，如果你真的需求，你可以這樣做。或者你可以做出偽裝，假如自己已經(jīng)失去耐心或已無法接受而寧愿放棄這筆生意了。否則，請你不要沖動！中途退場往往意味著談判的破例，因為當你再次回到談判桌前時，你將付出更大的代價，因為你必須為自己的沖動和草率“埋單”，一切后果可能都需要你承擔。無論多大的談判困境或?qū)擂蔚木置?，你都要尋找基于現(xiàn)狀的解決方案，實際上，基于現(xiàn)狀的解決方案往往是存在的，關鍵是用心尋找。
      2.在談判桌上對客戶窮追猛打。在談判桌上，或許你是強硬派，有著強硬的談判風格，不過，對客戶實施“窮追猛打”，會使客戶感覺窘迫甚至顏面盡失。當你把客戶搞得一點顏面都沒有時，客戶就會佛抽而去。此時，你會陷入更大的被動。銷售員要盡力避免出現(xiàn)導致雙方暫時退卻或放棄交易的情況，否則你就前功盡棄了。在銷售談判過程中，強與弱、硬與軟是可以相互轉(zhuǎn)化的，并無絕對優(yōu)勢可言。所以，銷售員在與客戶談判時，尤其是在剛剛開始談判的時候，千萬不要把客戶逼到絕路上去，那樣做對你并沒有好處。
      總之，談判時不恰當?shù)谋憩F(xiàn)常會導致銷售員陷入弱勢和被動的困境之中。因此，銷售人員應該極力避免以上的幾種不當?shù)谋憩F(xiàn)。只有這樣，才能掌握談判的主動權(quán)，獲得更多的利益。
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