網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)差別為什么這么大？
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時(shí)間：2020-9-4 9:48:16
我們經(jīng)常被一些客戶問到：“做個(gè)企業(yè)網(wǎng)站收費(fèi)多少？” 要么“一個(gè)網(wǎng)站多少錢？” 這是一個(gè)非常廣泛且充滿爭(zhēng)議的問題，但我們的目的是使本文對(duì)所有的讀者都有價(jià)值和易于理解。我們的目標(biāo)是教育那些對(duì)網(wǎng)站建設(shè)報(bào)價(jià)了解不多的人。
讓我們從一些示例開始：
范例1：您想購買真皮沙發(fā)。真皮沙發(fā)多少錢？
范例2：你想買車。一輛車要多少錢？
范例3：你想買房子。房子要多少錢？
…您如果被問到這樣的問題，估計(jì)是臉上笑嘻嘻，心里麻麻批了。這些示例中的沒一個(gè)有道理的原因是因?yàn)閱栴}過于廣泛……
在知道需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
沙發(fā)示例：您要合成皮革，頂級(jí)粒面皮革鞋面還是全粒面真皮？什么顏色？
汽車示例： 您想要轎車還是SUV？四個(gè)座位還是兩個(gè)座位？新的還是二手的？
房屋示例：您要多大面積？對(duì)地段有什么要求？
但當(dāng)類似“一個(gè)網(wǎng)站多少錢？”這樣提問出現(xiàn)時(shí)，太多的建站公司（很多建站公司其實(shí)就是一兩個(gè)開發(fā)人員）很快就對(duì)客戶說出了報(bào)價(jià)，幾乎都是很便宜的白菜價(jià)。
老實(shí)說，這種商業(yè)模式使我們感到沮喪。 因?yàn)檫@些人員沒有了解到到達(dá)如何為他們的服務(wù)定價(jià)。
當(dāng)我們剛開始研究網(wǎng)站定價(jià)的實(shí)際問題時(shí)，我們認(rèn)為要讓客戶與我們合作，網(wǎng)站必須比其他所有人都便宜，但事實(shí)不是這樣的。
隨著技術(shù)和AI（人工智能）的發(fā)展，開發(fā)人員創(chuàng)建網(wǎng)站的需求將會(huì)減少。隨著越來越多的“拖放”軟件可用，企業(yè)自行創(chuàng)建網(wǎng)站變得越來越容易。
如果有一天企業(yè)主可以呼叫出他們的“Siri”并說出類似以下內(nèi)容，我們不會(huì)感到驚訝：
“ Siri，請(qǐng)根據(jù)最佳轉(zhuǎn)換策略為我創(chuàng)建3個(gè)豪華手表電商網(wǎng)站，以獲取最高的投資回報(bào)率。從Watches文件夾中提取數(shù)據(jù)，并設(shè)置付款方式以允許支付寶付款。 域名WatchBrand.com，并創(chuàng)建社交媒體賬戶?！?br />
如果這一理論成為現(xiàn)實(shí)，那么“商品市場(chǎng)”（即建站價(jià)格低于2000元的網(wǎng)站市場(chǎng)）將變得多余，那些將自己定位為專家的人將始終擁有其客戶份額。
實(shí)際上，這樣的AI軟件已經(jīng)出現(xiàn)了。但是，如果您作為專家而不是“商品”將始終擁有客戶份額，不是嗎？
隨著越來越多的企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)，希望成為開發(fā)人員的人們的趨勢(shì)每年都在顯著增長(zhǎng)，也就是會(huì)做“商品”的人越來越多，但實(shí)際會(huì)用的人呢？
這里有2點(diǎn)趨勢(shì)：
不依賴互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)將意識(shí)到他們需要互聯(lián)網(wǎng)。
那些已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營但不認(rèn)真對(duì)待的企業(yè)將開始更加認(rèn)真地對(duì)待它。
結(jié)論：企業(yè)將需要開發(fā)和設(shè)計(jì)人員來幫助他們創(chuàng)建或改善其網(wǎng)站。在企業(yè)尋求網(wǎng)站解決方案會(huì)成為首選。
作為網(wǎng)站建設(shè)公司，我們要做的并不是網(wǎng)站本身，而是通過網(wǎng)站可以為服務(wù)企業(yè)帶來實(shí)際的收益，同時(shí)讓我們自身定位為網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營專家。 如果您只是賣“商品”的，那就很快被AI產(chǎn)品所淘汰。
大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司對(duì)網(wǎng)站收費(fèi)不足
您是否知道有很多公司會(huì)為網(wǎng)站收取1萬元，3萬元和5萬元以上的費(fèi)用？ 您是否曾經(jīng)考慮過他們?nèi)绾我栽搩r(jià)格完成交易？
這就是因?yàn)椋?br />
他們不將自己定位為商品，而是定位為專家
他們寫解決方案
他們捆綁服務(wù)
他們有效溝通
他們?yōu)轫?xiàng)目增值并超額交付
他們會(huì)為優(yōu)質(zhì)服務(wù)收取高價(jià)，即使其他人可以便宜很多
下一個(gè)要考慮的重要事項(xiàng)是思維轉(zhuǎn)變。
我們所賣的不是網(wǎng)站...我們正在出售是解決方案，可以使企業(yè)獲得更多的客戶或增加利潤。
我們不在乎是咖啡店，咨詢公司，電商還是個(gè)人。最終目標(biāo)是創(chuàng)造能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來更多客戶并增加利潤的產(chǎn)品。
以這種方式出售服務(wù)充滿信心……那些低于2000元的網(wǎng)站，您敢相信它會(huì)為您帶來實(shí)際價(jià)值嗎？
設(shè)計(jì)和開發(fā)網(wǎng)站只是第一步，我們需要為企業(yè)提供一整套解決方案，以應(yīng)對(duì)日愈激烈的市場(chǎng)環(huán)境。
客戶并不總是追求便宜的選擇
向一群人提供2種啤酒：優(yōu)質(zhì)啤酒5元，便宜啤酒3.6元。幾乎80％的人選擇了優(yōu)質(zhì)啤酒。
測(cè)試之后，除了前兩個(gè)啤酒外，還增加了第三個(gè)超級(jí)低價(jià)啤酒，價(jià)格為1.6元?，F(xiàn)在，有80％的人買了3.6元的啤酒，其余的人則買了5元的酒。沒有人買了最便宜的選擇。
在第三個(gè)測(cè)試中，他們移除了1.6元的啤酒，并換成了更貴的6.8元的啤酒。大多數(shù)人選擇了5元的啤酒，少數(shù)選擇了3.6元的啤酒，大約10％的人選擇了最昂貴的6.8元的啤酒。
要點(diǎn)：遠(yuǎn)離成為最便宜的選擇
我們?cè)陧?xiàng)目中會(huì)為客戶提供各種建議，而非一味按客戶要求去執(zhí)行。
普遍存在一種誤解，網(wǎng)站報(bào)價(jià)取決于您使用的CMS或編程語言，它應(yīng)該與客戶必須支付的金額直接相關(guān)。
許多建站公司認(rèn)為，由于網(wǎng)站工作量很大，他們需要提高費(fèi)用?；蛘咚麄冋J(rèn)為，如果從頭開始編寫代碼，則它應(yīng)該物有所值。
這種想法是錯(cuò)誤的2個(gè)主要原因：
您是一家企業(yè)，企業(yè)需要獲利。
客戶為您的經(jīng)驗(yàn)和技能付出了代價(jià)，而您并不是在出售“現(xiàn)成的”商品，而是在出售有助于其業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。
一個(gè)網(wǎng)站要收費(fèi)多少
您需要做的主要事情是弄清楚該網(wǎng)站對(duì)企業(yè)來說有多少價(jià)值。一家企業(yè)銷售3D打印機(jī)，他們想要一個(gè)網(wǎng)站。這是我遵循的系統(tǒng)：
查明該企業(yè)是否已有網(wǎng)站
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有做的事情
查看商家是否有有效的競(jìng)價(jià)廣告
查看商家在搜索引擎（SEO）上的排名
查看商家是否有自媒體運(yùn)營
找出平均3D打印機(jī)費(fèi)用
找出企業(yè)每月銷售多少臺(tái)打印機(jī)
有了這些信息，我們就能弄清楚我們是否真的可以改善該業(yè)務(wù)的銷售，并且我們確切知道該項(xiàng)目要收費(fèi)多少。
因此，如果該公司平均每月銷售10臺(tái)3D打印機(jī)，平均每月14000元（每月14萬元的銷售額），并且計(jì)算出我們有可能月復(fù)一日地將銷售額提高30％，則等于每月增加3臺(tái)打印機(jī)。
然后，我們向潛在客戶提及這一點(diǎn)，并說即使我們每月僅進(jìn)行2次額外銷售，僅憑我將要進(jìn)行的更改和改進(jìn)，每年就可以增加336000元。
因此，一次性花費(fèi)25000元購買網(wǎng)站就可以在一年內(nèi)將銷售額提高，這是理所當(dāng)然的。
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