社會化媒體營銷都犯了那些低級錯(cuò)誤
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時(shí)間：2015-10-9 15:59:14
社會化媒體營銷浪潮下 10個(gè)大忌將你拍得不省人事
1、沒有親切呼喚，還想讓用戶買單
提到了“文案”和“讓用戶買賬”，那我們就聊聊讓用戶買賬的好文案，好的廣告文案，不僅僅能打動人，還能讓人立刻產(chǎn)生行動!舉個(gè)例子：最熟悉和經(jīng)典的“啤酒飲料礦泉水，花生瓜子八寶粥?！保看温牭竭@親切的呼喚，我們就情不自禁的被打動，并且立刻行動——把腿收一收。
傳統(tǒng)文案的著筆大部分人都選擇就事論事，好一點(diǎn)的文案會去探究來龍去脈，而牛逼的社交文案會創(chuàng)造話題或是影響。社交型文案背后充滿精準(zhǔn)的洞察，要快速的去了解這個(gè)世界上發(fā)生的事，做出精彩的反應(yīng)，逼著你研究受眾的心理。好的文案要懂得和消費(fèi)者溝通，但現(xiàn)在很多文案還是在寫給客戶看，基本的道理都沒搞懂。
2、不懂客戶喜好，只會使勁教條
文案畢竟不是文學(xué)，里面是藏著商業(yè)企圖和傳播目的的!互聯(lián)網(wǎng)上，運(yùn)營某種角度來說就是銷售，所以文案就是話術(shù)：不要去想著用文案去教育用戶，用特殊且熟悉的場景去感染。
任何廣告里最少有四個(gè)元素：標(biāo)題、圖像、內(nèi)文、商標(biāo)。如果只用一個(gè)元素就做出有效的廣告，絕對得獎。只用兩個(gè)，還是很不錯(cuò)。三個(gè)，還是會比媒體上的東西好。如果沒辦法用四個(gè)元素做出來，或許該回去檢討創(chuàng)意概念了。有效廣告是用巧妙創(chuàng)意產(chǎn)生的沖擊力去完成一次溝通!文案是很重要的溝通方式!文案就是用文字表達(dá)的營銷，讓顧客心甘情愿掏腰包!
3、沒有生活精華和段子手的能力，那就別寫文案
文案需要技巧和儲備，所以好文案會很貴!你要問我為什么，我會回答：你出的價(jià)錢，不只買到我的文字能力，而是買到我喝過的每一口酒和咖啡、吃過的每一餐口味、老去每一天的不情愿、坐過的每一把椅子、撕過的每一場逼、看到過的各種女子和風(fēng)景、偷偷去過的每一個(gè)地方……你買的是我全部生活的精華，并將其化成段子和消費(fèi)者對話，怎么會不貴?
4、硬借優(yōu)衣庫的勢，你是第三者插足嗎?
首先我們了解下為什么那么多企業(yè)開始喜歡追熱點(diǎn)，借勢營銷又稱為實(shí)時(shí)營銷，勢能本來是個(gè)物理概念，勢能無所不在。一個(gè)事件，一個(gè)熱點(diǎn)，一個(gè)“XX體”，一個(gè)自然現(xiàn)象，一個(gè)節(jié)日，都具備勢能。你要懂得觀察它找到勢能，并借助它，迅速反應(yīng)和企業(yè)產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生關(guān)系，畢竟人們都喜歡出現(xiàn)在熱點(diǎn)出現(xiàn)的地方，所以現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，連賣煎餅的大媽都知道借勢的時(shí)候，說明已經(jīng)成為企業(yè)營銷的一個(gè)固定動作。
5、把熱點(diǎn)當(dāng)正餐，也吃不成個(gè)胖子
替那些被催促客戶說：“來，這個(gè)熱點(diǎn)快做一下”的傳播國內(nèi)工作者說幾句。記住的經(jīng)典案例永遠(yuǎn)是那么幾個(gè)，為毛?記住下面幾個(gè)原則!記住下面幾個(gè)原則!記住下面幾個(gè)原則!重要的事情說三遍!
幾個(gè)黃金法則：
1、借勢的終極原則是：建立關(guān)聯(lián)。
2、你借勢的信息是可信的，是人盡皆知的。
3、熱點(diǎn)只是傳播里的小甜點(diǎn)，千萬不能當(dāng)作正餐來吃。
4、多溝通，甲乙雙方應(yīng)先制定好對熱點(diǎn)捕捉的標(biāo)準(zhǔn)，有正確的三觀。
6、用戶記不住你，你就是輸!
H5是在2014下半年突然豐富起來的新概念，它并不指向HTML5在百科類詞條中的廣義含義，而是指向僅在微信朋友圈中傳播的H5頁面和游戲。
很多人對H5的理解都是停留在用戶層面，邀請函、小游戲、品牌展示、抽獎等等。其實(shí)如果上升到營銷層面的話，僅在用戶層面去思考是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)槿魏蝹鞑ザ家紤]有效性的問題，目標(biāo)感還是要明確。
H5本身是一個(gè)信息承載和傳達(dá)的工具，你不能把它想得多么偉大。而讓信息能快速傳播，就是讓信息會說話，有人性在里面。講故事是讓信息快速傳達(dá)的最好方式。你要將品牌故事融入H5，借助H5的技術(shù)優(yōu)勢將品牌價(jià)值文化理念傳達(dá)給用戶，讓其永久的記住你，這才是關(guān)鍵。
7、沒有騰訊客戶端，還幻想?yún)且喾簿饶?br />
再強(qiáng)調(diào)下目前我看到的做H5的誤區(qū)!
1、簡單的把傳統(tǒng)性的廣告內(nèi)容，盲目移植在一個(gè)底板上。
現(xiàn)在很多企業(yè)還在這么做，市場部小姑娘花半個(gè)小時(shí)把設(shè)計(jì)的幾張海報(bào)啪啪啪直接用免費(fèi)軟件平臺復(fù)制粘貼，加一些活動文字，一個(gè)適應(yīng)手機(jī)端的海報(bào)也就出現(xiàn)了，但是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型比較大的一個(gè)誤區(qū)，H5不僅是一個(gè)會在手機(jī)上動的PPT，更重要的用戶的心里場景以及是否用他們喜歡的方式體驗(yàn)和感知。
2、過于注重技術(shù)。
這可能讓網(wǎng)友開始漸漸忽略產(chǎn)品本身要表達(dá)的屬性和特質(zhì)，產(chǎn)品本身氣質(zhì)少許忽略了!內(nèi)容的回歸和技術(shù)的平衡可能是H5發(fā)展的方向之一。
3、幻想憑一款H5能一夜成名。
8、連微博都沒玩好過，還敢說不行
2015年社會化媒體營銷，商業(yè)民主的時(shí)代不管你有沒有準(zhǔn)備好，他都悄然而至!營銷環(huán)境早已洗心革面!但有些傳統(tǒng)營銷人還沒痛改前非，不是沒有人愿意做廣告，而是沒有人愿意做沒人看的廣告;不是甲方變了心，而是游戲規(guī)則變了;很多地球人對這一行的誤解： “微博不行，都在玩微信了!”
我只想說，你連微博都沒玩好過，就說一個(gè)平臺不行?這可不好!你偷偷跑去微博看陳赫出軌、康永出柜、優(yōu)衣庫很醉的時(shí)候怎么不說!消費(fèi)者在哪都不知道，放棄任何一個(gè)社交平臺戰(zhàn)場你確定你是做傳播行業(yè)的?
9、沒有重要的事情就不要說話
如果你只是請個(gè)明星拿個(gè)產(chǎn)品美美的擺個(gè)POSE最多用6種語氣說“你沒事吧?!沒事就吃XX梅”，這種事情就不要做社交傳播了。
10、口口聲聲說重視，卻不給吃草還讓跑
社交傳播不是讓你省錢。
傳統(tǒng)廣告一條TVC大概20萬起，投放全國媒體基本3000萬，再加上平面海報(bào)、公關(guān)活動，終端物料等等。。。。。?？诳诼暵曊f重視社交媒體，卻不給吃草還讓你跑!百萬粉絲的段子手轉(zhuǎn)發(fā)一條幾千塊還還價(jià)嫌貴，說“要不我送你點(diǎn)產(chǎn)品你給我發(fā)一條!”
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