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企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣最希望的是提高產(chǎn)出/投入比的比值，但好多企業(yè)未能如償所愿，究其原因之一主要是好多中小企業(yè)的管理層并不是專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)精英，對之了解甚少；之二主要是推廣人員只懂推廣，而不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的其他知識技能，不能綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷手段來達(dá)到提高收益的目標(biāo)。從兩個大方向給大家分析在做網(wǎng)絡(luò)推廣SEM時如何降低推廣費(fèi)用：推廣本身和網(wǎng)絡(luò)營銷的外力作用。
從網(wǎng)絡(luò)推廣SEM本向身來減少降低點(diǎn)擊費(fèi)用
1、切勿“東施效顰”盲目追求展現(xiàn)和點(diǎn)擊
很企業(yè)人員容易陷入這樣的誤區(qū)：盲目追求展現(xiàn)和點(diǎn)擊，以為被更多的訪客看到并點(diǎn)擊才是良好的效果和目標(biāo)。存在這樣的問題的原因主要是企業(yè)人員并不了解自己想要的是什么，這里主要有兩大方向：一個是品牌，一個是產(chǎn)出，到底自己想要哪個？追求哪個是正確的？這個問題沒有統(tǒng)一的答案，只有自己的理念而已。當(dāng)然有了品牌成交也會迎之而來，不做品牌只做訂單最終也能做好品牌。這里建議中小型發(fā)展中的企業(yè)還是以成交為準(zhǔn)，關(guān)鍵詞盡量設(shè)置精準(zhǔn)，而大型的穩(wěn)定型號的企業(yè)則以品牌為主。最重要的一點(diǎn)還是理解推廣和營銷，我們要的是推廣的品牌和名氣還是要的營銷的結(jié)果。
2、深刻理解網(wǎng)絡(luò)推廣SEM的工作重心. D# ?' P0 y6 N5 p1 R
許多企業(yè)的行外人事對于這個職業(yè)或工作并不甚了解，以為推廣只是簡單的設(shè)置關(guān)鍵詞而已，其實(shí)這是大錯特錯，真正做好推廣需要把重心放在數(shù)據(jù)的分析和對客戶的營銷需求的研究上，要把一半以上的時間放在這個上面，最終才能做到放大效果降低投入。- E+ p) O5 V+ ^
3、做推廣而做引導(dǎo)頁面' J. H! m6 t2 a8 c+ r
現(xiàn)在好多企業(yè)直接把推廣的流量引到網(wǎng)站主面，這樣往往收不到很好的效果，會做推廣的高手在網(wǎng)站里單獨(dú)設(shè)計一個引導(dǎo)頁作為推廣引流。這個引導(dǎo)頁面要很符合客戶的體驗(yàn)，具有從客戶的需求出發(fā)，一步一步引導(dǎo)的功能。引導(dǎo)頁面不宜放太多的圖片，避免打開太慢，客戶直接離開，一般如果頁面2秒鐘還不能打開，客戶的流失率將會達(dá)到50%以上，因?yàn)?*服務(wù)的企業(yè)不只你一個，客戶有的是選擇。$ G- E4 z" W( L0 h6 W
4、做推廣而不影響優(yōu)化0 C3 W2 v( S
一般專業(yè)做推廣的高手都不把推廣的網(wǎng)站和優(yōu)化的網(wǎng)站共同一個，究其原因是：雖然搜索引擎聲稱這兩者單獨(dú)使用數(shù)據(jù)庫，但是好多同行反應(yīng)推廣和優(yōu)化共用一個站，在不做推廣后，網(wǎng)站流量大幅度變化，流量驟減。U
巧用seo優(yōu)化減少降低推廣費(fèi)用
我們知道seo優(yōu)化和搜索推廣都是達(dá)到同樣的目的，就是為了占據(jù)優(yōu)勢排名從而獲得流量。因此對于一些熱度不高的關(guān)鍵詞我們完全可以采用SEO優(yōu)化來做上去，沒有必要全部的需求關(guān)鍵詞都采用競價推廣來做。+
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