網(wǎng)絡營銷行業(yè)SEO思路及發(fā)展趨勢
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2015-10-15 17:08:47
一、企業(yè)錯誤觀念：
企業(yè)容易被媒體所宣傳的概念給誤導。門戶網(wǎng)站、博客，分類，視頻，o2o等都是從媒體報道開始熱起來，結果千萬個創(chuàng)業(yè)者殺進去，最后每個領域留下的只有幾個贏家。概念是營銷工具，創(chuàng)造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業(yè)被媒體所宣傳的概念給玩了。對于某些概念搞不明白沒問題，對媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會說出來，所以要從實戰(zhàn)的角度去看問題，企業(yè)所做的跟其在媒體上所 講的完全是兩碼事。
站在企業(yè)的角度：什么是平臺？有人才叫平臺。舉例: 玩車教授的微信公眾號，用了一年時間寫文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬，每天賣兩百臺車。僅僅一個賬號能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個億了。所以說有用戶有人才是平臺，沒人沒用戶只建了個網(wǎng)站那不叫平臺。
二、核心問題
核心問題：重推廣，輕產(chǎn)品。
過去的凡客，現(xiàn)在的俏十歲。為了節(jié)省成本，把質量搞爛了，導致用戶體驗差，而傷害用戶就是傷害自己的品牌。
名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽度、忠誠度三個要素組成的。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽度以及忠誠度么？對于企業(yè)而言，產(chǎn)品不好，用戶體驗差，沒有持續(xù)的創(chuàng)新能力，美譽度與忠誠度就很難塑造起來。企業(yè)剛開始哪怕只有1000個用戶，只要想辦法把后端（產(chǎn)品，用戶體驗等）內功練好，品牌的美譽度以及忠誠度都能夠做得比較好。
只看前端，不玩后端
其實90%的利潤在后端營銷。粉絲就是提款機，前端的廣告成本越來越高，一次性投入換產(chǎn)出越來越難。所以需要從客戶的終身價值去考慮。舉例：當年互聯(lián)網(wǎng)站長時代，國外有一家服務器提供商有個非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣出一個主機，他返給你的傭金要高于這個主機的售價。為什么他能把主機賣得如此便宜？因為人家賣得是未來給到客戶的服務，從后端來賺客戶的錢。
三、如今做電商的四大誤區(qū)
1、猛砸廣告
許多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠，只注重如何在線上線下猛砸廣告，造出聲勢，打開知名度，而不注重品牌后端的產(chǎn)品以及用戶體驗。
2、平臺銷售
工廠直接做電商風險太大，但依附于平臺其最后的結果是給平臺壓榨。這個與在商業(yè)地產(chǎn)中商家店鋪給業(yè)主壓榨是一樣的。
3、低價促銷
消費者在網(wǎng)絡上買東西真的是沖著低價來的么？其實消費者要的是方便以及其他價值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價路線，雖然天貓的3c產(chǎn)品比京東便宜，但消費者更愿意去京東購買3c產(chǎn)品，為什么？因為覺得京東不僅方便（物流快），而且產(chǎn)品還比較靠譜。
4、去渠道化
馬云說讓天下沒有難做的生意，但現(xiàn)在卻讓生意越來越難做。商家被層層打壓，難以賺錢。而微商為什么能火，因為能夠讓經(jīng)銷商有錢賺。
如今網(wǎng)絡營銷人才奇缺，互聯(lián)網(wǎng)最關鍵的是人關鍵是方法與人。
四、怎么突破：文化趨勢+人性的需求
人性：享受、獲得好處、擺脫痛苦。
最好賺的就是擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫(yī)療廣告你就能夠明白了。而客戶買產(chǎn)品并不是要買產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來的好處， 其本質是好處。享受則是用戶更高層次的需求。企業(yè)做品牌做電商需要從這三個角度來看問題。
文化的趨勢：個性的覺醒、文化缺失（文革把儒家思想給粉碎了）、洗腦失效
大家可以留意一下，現(xiàn)在微博上比較火的都是一些有個性的人。最近一兩年微博粉絲增長最快的就是留幾手，人家原本相當公知，做了一段時間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在中國尤其缺這種個性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來，獲得關注也就自然而然。
未來的品牌也是一樣，需要有個性。
圍繞人性需求的營銷轉變：
以前：產(chǎn)品（以前先產(chǎn)品）、價格、渠道、促銷
現(xiàn)在：用戶（先用戶后產(chǎn)品，讓用戶參與，圈起用戶）、抓潛、成交、追銷
觀念：魚餌營銷、零風險承諾、客戶終身價值、無銷售成交。
魚餌營銷舉例：我有一次作為嘉賓去參加一個論壇的分享，每個嘉賓有二十分鐘的發(fā)言時間，我當時就花了十分鐘講了網(wǎng)絡營銷的三大招中的兩招，最后一招留著，大家關注微信號就能夠知道，結果當時現(xiàn)場超過一半的人加了我的微信公眾號。
把營銷設計得好玩，就需要匹配人性。
五、品牌的境界上升
第一階段：符號（當年恒源祥羊羊羊的那個廣告現(xiàn)在看來是最低級的，也就是把品牌當做符號來運作）
第二階段：個性（對于個體而言容易找朋友，對于品牌而言容易吸引粉絲，有個性也更容易傳播）
第三階段：宗教（在世界上營銷做得最好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教）
六、方法策略：
如何讓業(yè)績放大十倍？
核心秘密：簡單的事情重復做，簡單有效招數(shù)，狠狠重復執(zhí)行。
SEO的思路：短短幾年做3000個網(wǎng)站，每種語言100個網(wǎng)站,成立3個SEO團隊內部PK。把所有主流語言的目標關鍵詞搜索頁面做到前十頁。
一個民營醫(yī)院的科室是如何做SEO的？
一個科室一天把上千篇軟文發(fā)到幾百個網(wǎng)站，目標就是為了獲得客戶，而且堅持不斷地在發(fā)。
搜索引擎排名真的難么？
SEO三大關鍵要素：關鍵詞選取、關鍵詞布局、反向鏈接。做好這三塊就解決了SEO的大部分問題。現(xiàn)在很多SEO服務公司在給企業(yè)做咨詢的時候都是動輒上百頁的方案來忽悠客戶，但最后落地還是做這三塊內容（幾千字就能說清楚的方案）。其實做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是簡單不斷重復就行，沒有那么復雜。
如何選取關鍵詞？
舉例：旅游這一類關鍵詞SEO難度很大、競爭也比較激烈，最后給出的策略是：城市+旅游（例如廣州+旅游，西藏+旅游），城市+機票，城市到城市+旅游等等關鍵詞，這樣就讓網(wǎng)站在大量的長尾關鍵詞搜索中能夠排在比較靠前的位置，從而實現(xiàn)流量的大幅增長。
小米官網(wǎng)的上百萬流量是怎么來的？就是在小米社區(qū)里面搞關鍵詞標簽，從而擴大流量來源。58同城當年是通過瘋狂地做反向鏈接給做起來的。
文章整理：明城網(wǎng)站建設http://2800kj.cn/mingcheng.html
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