向客戶介紹產(chǎn)品時要多對比
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2013-10-24
作為一名銷售員，在推銷自己的產(chǎn)品時，有一點需要注意，那就是要善于運用客戶熟悉的產(chǎn)品來做比較。這樣才能讓客戶更了解產(chǎn)品的性能，更加清楚產(chǎn)品的優(yōu)勢。假如在介紹產(chǎn)品時，你只是不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，卻沒有比較的對象或者找一些客戶并不是很熟悉的產(chǎn)品作比較，那么，客戶很難相信你的產(chǎn)品。這就像我們在寫一篇議論文時，光有論點是不夠的，還必須找出一定量的論據(jù)，而這些論據(jù)最好是大家都熟悉的例子，這樣讀者才會容易接受你的觀點。如果沒有任何論據(jù)，或者用一些生澀的例子作為論據(jù)，讀者是不會接受你的觀點的。在銷售過程中，如果客戶不認(rèn)同你的產(chǎn)品，如果客戶不了解你的產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，必然會給你的銷售造成阻礙。
修辭上有一種反襯和烘托手法，目的是突出某一個事物的獨特優(yōu)勢。銷售活動中也應(yīng)該學(xué)會運用這種收房，介紹產(chǎn)品時一定要善于運用客戶所熟悉的產(chǎn)品做比較。否則，即使找來產(chǎn)品做對比，也一樣逃不過失敗的結(jié)果。
在向客戶推銷產(chǎn)品時選擇了客戶并不熟悉的產(chǎn)品進(jìn)行比較。客戶本就不了解你的產(chǎn)品，你在用客戶不了解的其他產(chǎn)品來想客戶說明你的產(chǎn)品有多好，又能有什么效果呢？
所以，真正優(yōu)秀的銷售人員在介紹產(chǎn)品時，往往懂得找一些比較的對象，并且這些用來對比的產(chǎn)品都是客戶熟悉的產(chǎn)品。這樣才能給客戶提供一些實用的信息，通過比較鑒別后，客戶才會購買這些產(chǎn)品。例如，在推銷一款新洗發(fā)水時，優(yōu)秀的銷售員會把它和市場上大家都知道的一些老品牌進(jìn)行比較，這些品牌都是客戶熟悉的，所以他們很容易判斷出銷售員說的是真是假，如果他們知道了銷售員哪里得來的信息是真實的，就會購買他們推銷的產(chǎn)品。
總之，銷售員必須懂得如何做產(chǎn)品對比，讓客戶清楚地知道產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，從而激發(fā)客戶的購買欲望，如此一來，也就實現(xiàn)了銷售、提升了銷售業(yè)績。
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