讓客戶感覺自己的錢花在了刀刃上
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2013-11-20
在銷售時，你會經常遇到這樣一類客戶，他們把錢看得很重，不會輕易掏腰包。面對這類客戶，和他們談論價格時，首先要讓他們覺得錢花在刀刃上，然后再報出價格，這樣他們才會更容易接受，才會更愿意與你成交。
一般來說，這類客戶比較節(jié)儉，他們在消費心理上屬較為保守的一類。他們可能曾經歷過較為貧窮的生活，深知“一粥一飯當思來之不易”，所以即使后來生活條件改善了，也很難改掉自己的習慣。面對這類客戶，一定要站在客戶的立場上，告訴客戶產品的價值所在，并幫助其分析以你給出的價格購買這樣的產品物有所值，并且要向其傳達一種錢要花在刀刃上的理念，最后再談價格。在此基礎上報出的價格，客戶很可能會欣然接受，如此一來，交易就實現(xiàn)了。
一般情況下，客戶裝修房子都要求既價格便宜又質量好，這樣的心理每個人都有，但是價格太低怎能保證質量呢？其實，最好的辦法就是該花的地方要花，不該花的地方不花或少話。這樣不僅可以保證質量，也可以節(jié)省一筆費用，于是把錢也就花在刀刃上。每一句話都是在位客戶著想，幫助客戶節(jié)省錢，把客戶的錢用在了最關鍵的地方，這就打動了客戶。
要想讓客戶感覺自己的錢花在刀刃上，就必須輾在客戶的立場上，緊抓客戶的需求從客戶的需求中分析出那些方面應該多花錢，那些方面應該少花錢或不花錢，然后以“物廉價美”的產品贏得客戶。當客戶感覺自己的錢花在了刀刃上的時候，就會愿意與你合作，愿意與你成交。
總言而之，為客戶省錢，才能為自己掙錢。想要成為出色的銷售員，就必須多替客戶打算、考慮，讓客戶感覺他們的錢的確是花在了刀刃上，這樣他們才會心甘情愿地與你簽單、成交。
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