為何有的公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)沒(méi)效果？
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時(shí)間：2015-10-15 16:38:49
越來(lái)越多的企業(yè)都開(kāi)始玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，因?yàn)槠髽I(yè)感覺(jué)到了互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，然而大多數(shù)企業(yè)都玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里？
之前看過(guò)一篇文章《企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)為什么沒(méi)效果了》，文章中指出了企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常見(jiàn)的問(wèn)題：企業(yè)負(fù)責(zé)人自己不懂互聯(lián)網(wǎng)、自己不玩互聯(lián)網(wǎng)、又沒(méi)有招專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員、找代運(yùn)營(yíng)公司卻撒手不管、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷想快速見(jiàn)效，這一系列的原因最后的結(jié)果是：互聯(lián)網(wǎng)太虛了。
我們玩不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)太虛了嗎？肯定不是。是因?yàn)槲覀儧](méi)有網(wǎng)絡(luò)基因嗎？肯定不是。那么原因是什么？企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)效果到底錯(cuò)在哪里？
有人說(shuō)是企業(yè)營(yíng)銷部的管理不行。
一個(gè)企業(yè)能做大，企業(yè)的管理肯定有獨(dú)到之處，是非常強(qiáng)悍的。為什么到了互聯(lián)網(wǎng)上就會(huì)認(rèn)為管理不行？為什么會(huì)出現(xiàn)管理不行的結(jié)果？最終的原因還是因?yàn)闆](méi)有達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的情況下，自然就有不同的聲音出現(xiàn)。
在傳統(tǒng)市場(chǎng)能做好，換到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就做不好？用戶在使用產(chǎn)品的時(shí)候應(yīng)該不會(huì)去了解企業(yè)的管理模式。就好比海底撈，我們應(yīng)該不會(huì)因?yàn)楣芾砟Ｊ胶貌湃グ伞?br />
有人說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法不對(duì)。
玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和線下的營(yíng)銷是一樣的，要么花時(shí)間要么花錢(qián)。而且很多企業(yè)因?yàn)槌杀镜念A(yù)算，招聘一個(gè)網(wǎng)絡(luò)主管、配合使用自己原有的業(yè)務(wù)員，也花費(fèi)了大量的時(shí)間和一定的資金，可是結(jié)果卻差強(qiáng)人意。
流量是嘩嘩的漲了，咨詢是不間斷的，話術(shù)也非常完美，最后的成交就是困難。真的是營(yíng)銷的問(wèn)題嗎？守護(hù)袁昆覺(jué)得不是。我是用戶，我不會(huì)在意企業(yè)的營(yíng)銷方法。
有人說(shuō)是因?yàn)槠髽I(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題。
企業(yè)不重視網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)的預(yù)算。相信不少朋友都有這樣的感觸吧。然而隨著互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)都想接觸網(wǎng)絡(luò)，不少企業(yè)愿意投錢(qián)、投入人力。企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為戰(zhàn)略問(wèn)題在運(yùn)作。
特別是如今的互聯(lián)網(wǎng)++，特別是火熱的O2O，不少企業(yè)已經(jīng)把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷當(dāng)做救命稻草。對(duì)此，守護(hù)袁昆認(rèn)為企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)不是問(wèn)題。
有人說(shuō)企業(yè)沒(méi)有重視產(chǎn)品。
不少企業(yè)玩網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都玩出了自己的花樣，然而不少企業(yè)玩不好的原因是什么？是因?yàn)楫a(chǎn)品。不少O2O項(xiàng)目的失敗就是最好的例子，因?yàn)榇蠹叶荚谟玫蛢r(jià)、免費(fèi)等互聯(lián)網(wǎng)玩法，沒(méi)有利潤(rùn)的情況下，怎么會(huì)做出好的產(chǎn)品？
產(chǎn)品才是核心，我們玩不好的原因就是沒(méi)有好的產(chǎn)品，就是沒(méi)有專注于自己的產(chǎn)品。比如不少微商只是想賣代理，比如不少企業(yè)只是想走渠道。不是把產(chǎn)品賣給終端，已經(jīng)不是想賣貨，沒(méi)有重視產(chǎn)品自然無(wú)法打造出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
我們會(huì)說(shuō)，會(huì)說(shuō)自己的管理模式不行，自己的營(yíng)銷方法不行，會(huì)說(shuō)自己的企業(yè)戰(zhàn)略不行，卻很少去說(shuō)自己的產(chǎn)品不行。相比較而言，我們的產(chǎn)品真的好嗎？我們的產(chǎn)品真的超預(yù)期嗎？關(guān)鍵是很多企業(yè)都不使用自己的產(chǎn)品，結(jié)果可想而知。人（企業(yè)）靠譜，產(chǎn)品靠譜，還有什么不靠譜？
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