網(wǎng)站建設(shè)報價差別為什么這么大？
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2020-9-4 9:48:16
我們經(jīng)常被一些客戶問到：“做個企業(yè)網(wǎng)站收費多少？” 要么“一個網(wǎng)站多少錢？” 這是一個非常廣泛且充滿爭議的問題，但我們的目的是使本文對所有的讀者都有價值和易于理解。我們的目標(biāo)是教育那些對網(wǎng)站建設(shè)報價了解不多的人。
讓我們從一些示例開始：
范例1：您想購買真皮沙發(fā)。真皮沙發(fā)多少錢？
范例2：你想買車。一輛車要多少錢？
范例3：你想買房子。房子要多少錢？
…您如果被問到這樣的問題，估計是臉上笑嘻嘻，心里麻麻批了。這些示例中的沒一個有道理的原因是因為問題過于廣泛……
在知道需要多少信息之前，您首先需要所有信息。
沙發(fā)示例：您要合成皮革，頂級粒面皮革鞋面還是全粒面真皮？什么顏色？
汽車示例： 您想要轎車還是SUV？四個座位還是兩個座位？新的還是二手的？
房屋示例：您要多大面積？對地段有什么要求？
但當(dāng)類似“一個網(wǎng)站多少錢？”這樣提問出現(xiàn)時，太多的建站公司（很多建站公司其實就是一兩個開發(fā)人員）很快就對客戶說出了報價，幾乎都是很便宜的白菜價。
老實說，這種商業(yè)模式使我們感到沮喪。 因為這些人員沒有了解到到達如何為他們的服務(wù)定價。
當(dāng)我們剛開始研究網(wǎng)站定價的實際問題時，我們認為要讓客戶與我們合作，網(wǎng)站必須比其他所有人都便宜，但事實不是這樣的。
隨著技術(shù)和AI（人工智能）的發(fā)展，開發(fā)人員創(chuàng)建網(wǎng)站的需求將會減少。隨著越來越多的“拖放”軟件可用，企業(yè)自行創(chuàng)建網(wǎng)站變得越來越容易。
如果有一天企業(yè)主可以呼叫出他們的“Siri”并說出類似以下內(nèi)容，我們不會感到驚訝：
“ Siri，請根據(jù)最佳轉(zhuǎn)換策略為我創(chuàng)建3個豪華手表電商網(wǎng)站，以獲取最高的投資回報率。從Watches文件夾中提取數(shù)據(jù)，并設(shè)置付款方式以允許支付寶付款。 域名WatchBrand.com，并創(chuàng)建社交媒體賬戶。”
如果這一理論成為現(xiàn)實，那么“商品市場”（即建站價格低于2000元的網(wǎng)站市場）將變得多余，那些將自己定位為專家的人將始終擁有其客戶份額。
實際上，這樣的AI軟件已經(jīng)出現(xiàn)了。但是，如果您作為專家而不是“商品”將始終擁有客戶份額，不是嗎？
隨著越來越多的企業(yè)接觸互聯(lián)網(wǎng)，希望成為開發(fā)人員的人們的趨勢每年都在顯著增長，也就是會做“商品”的人越來越多，但實際會用的人呢？
這里有2點趨勢：
不依賴互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)將意識到他們需要互聯(lián)網(wǎng)。
那些已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)運營但不認真對待的企業(yè)將開始更加認真地對待它。
結(jié)論：企業(yè)將需要開發(fā)和設(shè)計人員來幫助他們創(chuàng)建或改善其網(wǎng)站。在企業(yè)尋求網(wǎng)站解決方案會成為首選。
作為網(wǎng)站建設(shè)公司，我們要做的并不是網(wǎng)站本身，而是通過網(wǎng)站可以為服務(wù)企業(yè)帶來實際的收益，同時讓我們自身定位為網(wǎng)絡(luò)運營專家。 如果您只是賣“商品”的，那就很快被AI產(chǎn)品所淘汰。
大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)公司對網(wǎng)站收費不足
您是否知道有很多公司會為網(wǎng)站收取1萬元，3萬元和5萬元以上的費用？ 您是否曾經(jīng)考慮過他們?nèi)绾我栽搩r格完成交易？
這就是因為：
他們不將自己定位為商品，而是定位為專家
他們寫解決方案
他們捆綁服務(wù)
他們有效溝通
他們?yōu)轫椖吭鲋挡⒊~交付
他們會為優(yōu)質(zhì)服務(wù)收取高價，即使其他人可以便宜很多
下一個要考慮的重要事項是思維轉(zhuǎn)變。
我們所賣的不是網(wǎng)站...我們正在出售是解決方案，可以使企業(yè)獲得更多的客戶或增加利潤。
我們不在乎是咖啡店，咨詢公司，電商還是個人。最終目標(biāo)是創(chuàng)造能夠為企業(yè)帶來更多客戶并增加利潤的產(chǎn)品。
以這種方式出售服務(wù)充滿信心……那些低于2000元的網(wǎng)站，您敢相信它會為您帶來實際價值嗎？
設(shè)計和開發(fā)網(wǎng)站只是第一步，我們需要為企業(yè)提供一整套解決方案，以應(yīng)對日愈激烈的市場環(huán)境。
客戶并不總是追求便宜的選擇
向一群人提供2種啤酒：優(yōu)質(zhì)啤酒5元，便宜啤酒3.6元。幾乎80％的人選擇了優(yōu)質(zhì)啤酒。
測試之后，除了前兩個啤酒外，還增加了第三個超級低價啤酒，價格為1.6元?，F(xiàn)在，有80％的人買了3.6元的啤酒，其余的人則買了5元的酒。沒有人買了最便宜的選擇。
在第三個測試中，他們移除了1.6元的啤酒，并換成了更貴的6.8元的啤酒。大多數(shù)人選擇了5元的啤酒，少數(shù)選擇了3.6元的啤酒，大約10％的人選擇了最昂貴的6.8元的啤酒。
要點：遠離成為最便宜的選擇
我們在項目中會為客戶提供各種建議，而非一味按客戶要求去執(zhí)行。
普遍存在一種誤解，網(wǎng)站報價取決于您使用的CMS或編程語言，它應(yīng)該與客戶必須支付的金額直接相關(guān)。
許多建站公司認為，由于網(wǎng)站工作量很大，他們需要提高費用?；蛘咚麄冋J為，如果從頭開始編寫代碼，則它應(yīng)該物有所值。
這種想法是錯誤的2個主要原因：
您是一家企業(yè)，企業(yè)需要獲利。
客戶為您的經(jīng)驗和技能付出了代價，而您并不是在出售“現(xiàn)成的”商品，而是在出售有助于其業(yè)務(wù)發(fā)展的解決方案。
一個網(wǎng)站要收費多少
您需要做的主要事情是弄清楚該網(wǎng)站對企業(yè)來說有多少價值。一家企業(yè)銷售3D打印機，他們想要一個網(wǎng)站。這是我遵循的系統(tǒng)：
查明該企業(yè)是否已有網(wǎng)站
找出競爭對手沒有做的事情
查看商家是否有有效的競價廣告
查看商家在搜索引擎（SEO）上的排名
查看商家是否有自媒體運營
找出平均3D打印機費用
找出企業(yè)每月銷售多少臺打印機
有了這些信息，我們就能弄清楚我們是否真的可以改善該業(yè)務(wù)的銷售，并且我們確切知道該項目要收費多少。
因此，如果該公司平均每月銷售10臺3D打印機，平均每月14000元（每月14萬元的銷售額），并且計算出我們有可能月復(fù)一日地將銷售額提高30％，則等于每月增加3臺打印機。
然后，我們向潛在客戶提及這一點，并說即使我們每月僅進行2次額外銷售，僅憑我將要進行的更改和改進，每年就可以增加336000元。
因此，一次性花費25000元購買網(wǎng)站就可以在一年內(nèi)將銷售額提高，這是理所當(dāng)然的。
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