兩位作家著手進(jìn)行一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，探索敘事與價(jià)值觀念之間的關(guān)系。他們從堆場和舊貨店購買了一系列毫無價(jià)值的物品。毛氈鼠標(biāo)，密蘇里州的一個(gè)小玻璃杯，一個(gè)破碎的美人魚雕像和許多其他物品，平均價(jià)格為1.25美元。

然后，他們的作家團(tuán)隊(duì)為每個(gè)小飾品精心制作了一個(gè)故事。其中一些物品變成了圖騰，可以發(fā)揮神奇的力量，一些物品在過去的事件中發(fā)揮了作用，而其他物品則成為被遺忘的生活方式的歷史見證。無論是什么故事，每件商品都在eBay上列出，作者的名字和故事都插入了商品說明中。他們的目標(biāo)是看他們的故事在多大程度上影響了產(chǎn)品的售價(jià)。

結(jié)果？價(jià)值128.74美元的垃圾售價(jià)為3,612.51美元。這幾乎增加了3,000％。準(zhǔn)確地說是2,806.05％。他們以0.5美分的價(jià)格購買了毛氈鼠標(biāo)？它售價(jià)為$ 62 密蘇里州的玻璃酒杯要花1美元嗎？那個(gè)賣76美元。他們以1美元的價(jià)格購買了破碎的美人魚雕像，最終以68美元的價(jià)格出售。

自首次進(jìn)行以來，該實(shí)驗(yàn)已被復(fù)制并獲得了相似的結(jié)果，并已成為一個(gè)正在進(jìn)行的項(xiàng)目。重要物品將其所有收益捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)。

您的品牌有什么收獲？價(jià)值觀念是相對的。

因此，無需更改產(chǎn)品本身就可以增加產(chǎn)品的價(jià)值（我知道這是一個(gè)可怕的責(zé)任）。

以重要對象實(shí)驗(yàn)為例，與正確的受眾聯(lián)系在一起，單獨(dú)的敘事被證明可以增加價(jià)值。當(dāng)品牌的敘事與客戶產(chǎn)生共鳴時(shí)，您可以要求更高的價(jià)格并隨后產(chǎn)生更高的利潤。

品牌的敘述，甚至是它的敘述，都是品牌策略工具箱中的重要工具。正確使用它，您的品牌價(jià)值將增加，從而使您可以繞過使用扼殺品牌折扣和不良定價(jià)策略的競爭對手。如果您希望品牌對自己的底線產(chǎn)生影響，則必須精心設(shè)計(jì)敘述方式。

將品牌視為個(gè)人聲譽(yù)可能會(huì)有所幫助。 您的品牌取決于您的客戶，而不是您！這是“營銷”和“品牌”之間的根本區(qū)別。您的品牌取決于您的客戶，而不是您！這是“營銷”和“品牌”之間的根本區(qū)別。

將品牌視為個(gè)人聲譽(yù)可能會(huì)有所幫助。 我們無法定義我們的個(gè)人聲譽(yù)。無法控制別人對我們的結(jié)論。但是，我們可以影響與他人一起創(chuàng)造的印象和體驗(yàn)。我們過去與朋友的經(jīng)歷，我們的溝通方式，曾經(jīng)幫助過他們或給他們帶來不便的時(shí)間，他們在我們的行為中觀察到的價(jià)值觀-這些都是別人在形成對我們的態(tài)度時(shí)收集的數(shù)據(jù)。

當(dāng)多個(gè)人對我們的態(tài)度相似時(shí)，我們就開始形成聲譽(yù)或“品牌”。