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銷(xiāo)售員應(yīng)該建立的知識(shí)結(jié)構(gòu)

銷(xiāo)售員應(yīng)該建立的知識(shí)結(jié)構(gòu)。主要包括以下兩點(diǎn)：（1）產(chǎn)品知識(shí)。客戶(hù)都喜歡能為其提供大量信息的銷(xiāo)售員，客戶(hù)相信精通產(chǎn)品、表現(xiàn)出權(quán)威性的銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員不是專(zhuān)家...

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13-10

加強(qiáng)語(yǔ)言的親和力

語(yǔ)言具有親和力是銷(xiāo)售員職業(yè)形象的重要組成部分。在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，如果你能將語(yǔ)言的親和力傳達(dá)給客戶(hù)，并用這種親和力時(shí)刻影響客戶(hù)，你就會(huì)擁有一種溫暖親切的“飛場(chǎng)”，這樣你才能更接近客戶(hù)，你的銷(xiāo)售才能更容易達(dá)成。下面事例中的銷(xiāo)...

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13-10

銷(xiāo)售說(shuō)話(huà)的6大禁忌

1）少說(shuō)質(zhì)疑的話(huà)?！澳愣畣帷薄ⅰ澳阒绬帷?、“你明白我的意思嗎”等質(zhì)疑性的話(huà)語(yǔ)應(yīng)該盡量避免。以質(zhì)疑口氣對(duì)客戶(hù)說(shuō)話(huà)，很容易令客戶(hù)反感，讓其感覺(jué)沒(méi)有得到最起碼的尊重，這是銷(xiāo)售中的一大禁忌。 &n...

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13-10

第一印象決定銷(xiāo)售的成敗

美國(guó)心理學(xué)家洛欽斯于1957年進(jìn)行了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他設(shè)計(jì)了四篇不同的短文，分別描寫(xiě)以為名叫杰姆的人。第一篇文章整篇都把杰姆描述成一個(gè)開(kāi)朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得開(kāi)朗友好，后半段則描述得孤僻而不友好；第三篇與第二篇...

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13-09

憑什么要搜索引擎對(duì)你友好呢

SEO這個(gè)工作，只要你的網(wǎng)站內(nèi)容能夠討好搜索引擎，就會(huì)有蜘蛛來(lái)訪(fǎng)，這樣收錄就不成問(wèn)題了，可以，搜索引擎憑什么要對(duì)你友好呢？ 1、頁(yè)面包含關(guān)鍵詞或相關(guān)詞網(wǎng)...

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13-09

怎樣讓蜘蛛注意到你的網(wǎng)站

站長(zhǎng)們經(jīng)常會(huì)抱怨蜘蛛總是不光顧他們的網(wǎng)站，到底什么是蜘蛛呢，我們要怎樣才能引起它的注意呢？蜘蛛是一個(gè)擁有一定程序的機(jī)器人，蛛蛛是站長(zhǎng)們?yōu)樗鸬拿?，它?..

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13-09

標(biāo)題標(biāo)簽應(yīng)該對(duì)用戶(hù)有足夠的吸引力

搜索引擎提供的結(jié)果中共有3項(xiàng)，分別是標(biāo)題，描述和該網(wǎng)頁(yè)的地址，其中標(biāo)題最為重要，標(biāo)題的好壞決定著用戶(hù)的點(diǎn)擊行為。另外，當(dāng)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題被其他網(wǎng)站或者本網(wǎng)站其他欄目鏈接時(shí)，一個(gè)概括了網(wǎng)頁(yè)核心內(nèi)容的標(biāo)題有助于用戶(hù)判斷是否點(diǎn)擊該網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題...

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